失敗しないギャラ交渉のコツ６選！フリーランサーが気を付けるべきポイントとは？

フリーランスで仕事を受注する際、新規であれば必ず必要になるのがギャラの交渉です。仕事の単価はフリーランサーとして長く働いている方ならばある程度の目安を持っているかと思いますが、フリーランスを始めて間もない方や、これまで特定の取引先としか付き合いの無かった方の場合、ギャラの交渉はデリケートで苦手……という方も多いはず。

そこで、こちらのページでは、フリーランスの方が新規に仕事を受ける際のギャラ交渉で注意すべきポイント、スムーズに交渉を進める為のポイントを整理してみました。

サトシ

ボクも始めは苦手だった価格交渉。こちらは正当な価格と思っていても、先方に『えっ？』って顔をされた経験も少なくない。のちのち気まずくならない為にも、交渉をスムーズに進めるコツを抑えておこう

1 フリーランスの価格交渉のコツ６選
2 フリーランスのギャラ交渉まとめ

フリーランスの価格交渉のコツ６選

１．業界相場や単価一覧の資料を用意しておく

職種によって異なる業界相場は、クライアントである先方がその仕事を新たに始める場合、金額の見当がついていない場合も多いものです。自分のスキルや工数なども含めて、予め業界の一般的な相場や単価の一覧を資料として用意しておき、交渉の際の参考資料として提示するのは最もスムーズにいく方法です。

サトシ

勿論、ここで用意するのは参考資料だから、それを踏まえた上で自分のセールスポイントをアピールできるようなら、相場より多少上乗せしても最初の交渉は問題ないケースが多いね。

２．アウトソーシングにかかる費用も予め計算しておく

自分ひとりで請け負える仕事の量には限界があります。『フリーランサーのお悩みあるある』でも紹介しましたが、せっかく時間に縛られない自由な立場を得たのにキャパオーバーになってしまい、成果物に支障が出れば、結果的にクライアントの信用も失ってしまいます。

そこで活用したいのがアウトソーシングですが、知人やクラウドワークスなどで外注するならば、それにかかる費用についても予め見積もっておく必要があります。

ギャラというと個人が貰う報酬と言うイメージが強いですが、工数・作業量に応じては、経費としてかかる費用をきちんと整理しておくことで、損をしないギャラ交渉が出来るようになります。

サトシ

仕事の依頼の時点で、予めかかる時間・日数などは弾き出しておかなきゃいけない。それと自分の能力を照らし合わせて、必要に応じて外注を使うのであれば内容の精査はしておこう。交渉の場でそれを言うかどうかは内容によるけれども、下手に抱え込むのは双方にとって良くないことだからね。

３．自分の仕事軸を明確にしておく

ギャラ交渉の前段階の話として、今から受けようとしている仕事に自分自身がどういう意義を見い出しているかは大切なポイントです。フリーランサーの場合、高額のギャラを貰えるに越したことはありませんが、時に人脈作り・実績作り・経験・やりがい、といった要素も大事になってきます。

どうしても引き受けたい仕事、自分のキャリア形成にはあまり役に立たなそうな仕事など、それらを見極め、業界相場と照らし合わせてギャラ交渉に臨むのも大切な事前準備です。

サトシ

駆け出しのフリーランスの時にはボクもお金度外視で仕事をしたこともあったね。ただ、生活とのバランスはしっかり考えなきゃならないし、せっかく良いクライアントさんと出会えても自分の生活が成り立たなければ意味がない。必要以上の安売りは禁物だよ。

４．相手の予算感を把握する

クラウドソーシングでも無い限り、始めから先方が明確なギャラを提示してくるケースは多くありません。実際に交渉をする中で、相手の予算感を掴んていくものですが、これはいわゆる空気感的な部分もあるので、苦手な方も多いのではないでしょうか。

そんな時に役に立つのはやはり、業界相場の資料です。交渉の中で相手の想定している予算規模を把握し、それによって自分の工数を調整するのも大切な作業になります。

サトシ

これはボクも本当に苦手（苦笑）。ただ、相場の資料を先に提示すると、その時のリアクションで先方が想定している予算規模は感じるものなので、直接交渉が苦手な人ほど、やっぱり資料が大切だね。その上で出来る事、出来ないことはしっかり切り分けよう。

５．交渉期日はハッキリ提示しておこう

ギャラの交渉、仕事内容の工数、納期等、大まかな内容提示が終わった際、その場で交渉がまとまるに越したことはありませんが、先方が一旦持ち帰るケースも少なくありません。

その際には、『〇〇日までにお返事を頂けると助かります。』と一言添えて期日を区切っておきましょう。

フリーランスにとって大切なのは時間の使い方です。交渉がまとまるかが不明な期間の待機時間や、受注を見据えた準備の時間を無駄にしないよう交渉期限はしっかりと区切っておくべきです。

サトシ

例えばボクのようなフリーライターの場合、単に原稿以外にもウェブ用のツールだったり、画像・写真なんかを自前で用意することも少なくない。そういった前準備は納期を早めるためにも整えておきたいところだけど、作業が無駄になってしまっては元も子もないからね。交渉が纏まらないことは、決して悪いことではなく縁が無かっただけのこと。そう思えるようになれば、交渉にも無駄が無くなるものだよ。